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    渠道心聲之熟人生意好做但也會傷人

    信息編號:1194697 發布時間:2019-03-05 08:30:11 
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    本人吳大白話不是什么名人,不知道寫的東西大家愛不愛看?但今天這個銷售案例,是我親身經歷的,也許就是“接地氣”吧,特別寫出來跟大家分享。
    對任何人都應該是一樣的,剛開始做凈水機代理商的,誰都想賣出貨,盡快多賣些。所以,不管是什么人都發一下名片,希望他們能買貨贊助一下咱們自己。但是,這里面就有說法了,給陌生人發名片正常,但給你熟悉而且關系比較好的人發名片尤其是同學、親友等給他們發名片也許愿望是好的,但結果可能會事與愿違。
    幾年前我賣了一臺咱們CILLY水麗凈水機,咱賣的可都是正正規規的產品,都希望凈水機能夠給大家帶來健康,預防疾病的發生,畢竟可以確保飲水安全嘛!然而,就在昨天,這位遠房親戚被做直銷保健品的人“洗腦了”,說我的機器出來的水不是弱堿性的,對身體不好,說我欺騙他,要找我退機器,等等,總之說話很難聽!如果我是在學生時代的話,也許我真的會跟他干仗的,我這心被傷的感覺馬上就碎了!
    幸虧咱本人做事實在不坑人不騙人,心里有底氣,而且咱們通過專業知識(我拿出了衛生部的觀點、北大清華同濟大學專家的觀點、中央電視臺的視頻)和他做了充分的溝通,最終以我的有理有據的耐心講解最終還是說服了他。當這個親戚用戶被我說服了以后,我感覺滿天陰云解散,露出了藍藍的天空。我那會的心情感覺很“酸爽”!
    這里不由得想起了最近朋友圈流傳的一個段子:陌生人賣你凈水機1500元,我賣你機器2000元,熟人賣你凈水機2500元。結果呢,陌生人賺你1200元,熟人賺你1000元,我作為你的知己或親戚只賺你600元!為啥?因為熟人相對優惠但他要賺去正常的利潤空間,而陌生人是騙子,他賣給你的產品是假冒偽劣,根本不具有真正解決水污染的徹底凈化功能,而你還以為我卻在忽悠你賺你的錢,其實我已經把價格打到最低了,畢竟大家都是做生意的,都需要生存,我也得賺點補貼工資、房租和水電等。
    這里突然想起了馬云說的話:不是假貨太多,而是你太貪心。不是知己宰你,知己總是想給你最好的,這里面有對朋友的忠誠和商業道德在里面,只是你不信任這份忠誠而已!
    另外,通過這個“凈水器退貨風波”,我也想對咱們水麗人說,業精于勤,無論我們是跑一線的營銷經理,還是跟我一樣的凈水器經銷商代理商,一定要多掌握專業知識,做到專業、自信!這樣才能說服有異議的客戶。因為我們做的水麗凈水器是正規品牌,不吭不騙,質量過硬,就應該理直氣壯!
    同時,也給大家提個醒,我們開展業務的時候,眼睛多向外,以我們自身能力和過硬產品去征服陌生人市場,把熟人市場或者親戚朋友同學市場作為附屬市場看待。當陌生人市場我們都做好了,形成了口碑,親戚朋友鄰居同學也就會找上門來購買我們的產品了,這樣如果哪天再有客戶找我退機器,咱們就更“理直氣壯”了,我可沒騙你,是你“找上門”的!哈哈,開個玩笑。
    賣凈水器是條不歸路,只要你開始了就不會停下來,因為你會喜歡上它,愛上它,癡迷于它,正所謂“痛并快樂著”!
    (用良芯造好水,本文由CILLY水麗凈水一線代理商供稿,在此特作感謝)


    CILLY水麗中國運營總部
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